《国货之光：从杂牌手机到全球第一》第12章：与连通签订100万台手机合约 免费试读
2021年12月15日，苏凡和刘琴到达联通公司大楼总部，在接待室等候张江经理。
"你好，苏总经理，，很抱歉我刚才在开会."经理张江笑着说道。
四十多岁的中年男子张江有点胖。他是联通的渠道经理。
工作20多年，从一个小文员做到了总公司渠道经理。
苏凡漫不经心的说:“没事被关联公司选中做代理是我们的荣幸。”
就像知名品牌说的，代理商是找上门的，但是连接公司就不一样了。都在找品牌代理，能看上的品牌屈指可数。
“我连接了20多年，从固定电话，到BB机，再到手机，见证了通信行业的发展。
现在，智能手机的出现彻底颠覆了之前对手机的认知。有很多智能手机品牌想和我们合作。
我们也和几个国外品牌和国内品牌合作过。但是他们不是很满意，要么价格太贵，要么产品做工质量不好。
我们要对用户负责，否则用户会去找另外两家通信运营商。”张姜笑着说道。
在张江通信行业呆了这么长时间，我见证了通信行业的发展。对合作手机品牌的要求很高。
苏凡急忙说:“我们华米手机性价比全国第一，两个月卖了40万台。
用户对我们手机的反应都很好。"
见多识广的张江点了点头。他听说了华米手机最近的火爆。
“华米手机的质量我还是清楚的。同时买的，用了之后发现还不错。
我想在网上变强，但是我不够强。真的很热。”张姜笑着说道。
正如张江所说，华米手机在这段时间异常火爆，很多人都拿不到，甚至出现了黄牛。
他在电信行业这么多年，还是第一次听说有人为了抢手机找黄牛。
苏凡急忙说:“张经理，我们今天来，带了手机。你看，这就是我们合作的雏形。”
刘琴拿了一个手机盒递给张经理。从他的手机结果发现，华米的手机盒子左下角印着连接3G Wo的图标。
开箱后发现，手机后盖还印有通讯标志。
“你的工作，后来做得非常仔细，连原型都制作出来了。没错，我们正在推广的就是3G活动。”张江说。
手机已经进入3G时代。互联公司开始3G服务，代理手机，也就是让用户使用他们的3G服务。
刘琴连忙说道，“这个样机不仅有连接公司的logo，里面的系统也设置为独占连接。
而且还有一个内置的应用app连接公司。版本还表明是连接的合约机，只能使用连接的服务。"
张江打开手机，点开连接公司的APP，测试了一下，反应很快。
“是的，想不到你的工作这么细致，所有的原型都是直接做出来的。
先卖一百万台吧，放在各大城市的营业网点。”张江轻描淡写的说道。
苏凡和刘琴听到张江要一百万台都惊呆了。
他们刚刚卖出了40万台，销售额已经达到了7.8亿。100万台，也就是十几亿。
刘琴不确定地问道，“张经理，你确定要一百万台吗？会不会太过分了！”
在刘琴看来，一百万台是个大炸弹，卖这么多台也不是那么容易的。
“但只有一百万台。我们互联公司在全国有上千家网店，超过2亿用户。只要你能做出来，我们就能卖。”张江一脸自豪地说道。
从事连接工作多年的张江指出了连接的情况。在他看来，100万的手机可以轻松卖出去。
“没问题，我们可以生产出来。哪怕再多，我们也能做到！”苏凡自信地说。
在苏凡看来，通过连接公司进行销售是抢占市场的好方法。
他们采取薄利多销的策略，所以连接后利润会降低，但是可以增加一个非常大的渠道。
张姜点了点头，钦佩地说:“苏先生果然名不虚传，很有魄力。难怪他会被叶老吸引。
他打电话给我处理了这件事。正好我们有机会推广3G，所以想代理你们华米手机，抢市场。"
苏凡很淡定，因为他早就知道叶老大会要求三大电信运营商为自己开放渠道。
该公司与其他两家公司的竞争非常激烈，使用了各种方法。
刘钦不知道叶老大是谁，但他知道是他在帮忙苏凡拿下了这个大单。作为下属，他有自知之明，不能问不该问的。
“放心吧，选择我们华米手机，你不会失望的。希望我们合作愉快。我们已经把合同带来了。”苏凡笑着说。
于是张江和苏凡签订了一百万台手机的代理合同。
“苏凡我们真的和Connect签了百万手机代理。真的很不可思议。”刘琴兴奋地说。
离开相连的大楼后，刘琴激动不已。他从来没有想过，Connected真的会订一百万部手机。
苏凡我也很激动，但是没有表现出来。而是说:“只有一百万部手机这么激动。我们以后可能会卖几千万甚至上亿！”
刘琴一脸错愕。他已经觉得自己能卖出一百万台不可思议了。他怎么可能卖出几千万台，几亿部手机？
“如果，有一天，我们华米手机能卖到上亿台，就算死了也值。这辈子就够了。哈哈。”刘沁哈哈大笑，说道。
苏凡笑了。他知道，华米现在已经步入正轨，明年将是华米高歌猛进的一年。
