《一个80后的挣扎》225 徒弟 免费试读
接下来的几天，随着新一批学员的求职，张伟被成功安排到我的员工那里进行培训。根据老师给的提纲，我认真准备了每节课的内容，写了几张大纸，讲了我想讲的内容。张伟坐在我对面，我学习很认真，不时提出几个比较专业的问题。但对于学生时代就习惯了演讲和主持的我来说，只花了很少一部分时间去适应和应对，很快就融入了“大师”的角色，口才和插画能力也逐渐提升。我不反感张伟每一个质疑和质疑。反而觉得是他研究精神的体现，红领巾领带也没那么耀眼。
但是，训练归训练，每个月的表现就像一根无法逃脱的弦，深深地扎在我们每个人的脑海里。陈这个月表现不错，经常看不到她的身影。但是，思瑶的办公桌上总有厚厚的保险合同。每当陈拎着一个大包，在思瑶的办公桌前喝着矿泉水的时候，他们总是开一个很好的会。虽然师傅的脸上没有表现出什么，依然是慈祥的笑容，但是他的眼睛总是时不时的看着张伟和我。和师傅在一起这么久了，怎么可能不知道他怎么想的，但是看着张伟那种充满好奇的样子，又找不到合适的机会说话。
看着墙上的成绩单，老师团队下面的“0”好久没变了，我好像被她的焦虑感染了。最后，我根据建立的语音流程，对张伟提出了性能要求。
“啊，我明白了，”张伟歪着头看着我，思索着。
我直勾勾地盯着他的眼睛，手指在大腿上有节奏地无声地跳动，生怕他那颗热情的心走进死胡同，我这几天的训练就此失败。
“师父，我认为您说的有道理。我们需要在实践中丰富我们的知识。每一个客户案例都是很好的教材，让我们对保险的意义有更深的理解。”他的上半身微微前倾，手指指向空中。
我感到惊喜。没想到开头这么顺利。我不停地点头，他的赞美也随之而来。我有点骄傲。幸运的是，当时我在主人的压力下离开了他。行业的共性使得沟通变得更加容易。
“那你觉得你身边的潜在客户是谁？”我平静地调整了一下情绪，开始进入正题。
“我的同学听说我进入了保险行业，看了我们的产品介绍，这几天研究了产品，对它的盈利能力和安全性非常满意。同时，他也有能力和意向为自己买一台。”张伟说真的。
“那太好了。”我觉得幸运之神又一次降临在我身上。之前有阿姨的帮助，现在有这位同学的活跃客户，我几乎不费吹灰之力就搞定了这个月的业绩。
我向师傅要了保险合同，简单说明了情况，没有过多解释。但我在大师的眼中看到了惊喜，带着一丝怀疑。她拍拍我的胳膊，示意我继续加油，看着我回到座位上，但她的眼睛却盯着张伟。
我向张伟解释了保险合同该填什么，像他这样的法律系学生很容易填。我心情很好。这几天，从最初的招聘培训到业绩压力的挫败感一下子一扫而空。我在座位上等张伟离开，这样可以缓解这段时间的压力，放松心情，但我没有注意他的眼神，而是一字一句仔细盯着合同。
“主人，我的名字不应该写在特工这一栏吗？为什么是空的？”他把合同转让给了我。
“嗯，因为你还没有通过代理人考试，你没有资格做保险代理人。”我的大脑工作了，我平静地说出了这个众所周知的答案，“当你通过考试时，你可以自然地写下你的名字。”我皱起眉头，补充道。
“既然这样，我也不着急。考完让我同学签字。”张伟稍微想了想，我把保险合同推到面前。
这不符合程序。我在心里说了些什么，但是张伟说的也不是没有道理。我很困惑。我以喝水为借口把主人叫了出来。
“这怎么能行！”大师否决了一票。“我们不要谈论签署法案。我们应该趁热打铁。时间越长，中间越有可能出现问题。很多议案只是考虑，没有下文。”主人用一只手不停地敲另一只手的手掌。“此外，你应该知道，代理人写你的名字和他的名字有很大的区别。他现在在你的团队里还不稳定，随时会有人带着成绩离开。你必须想办法抓住你能抓住的成就。况且佣金差别很大，这个不用我多说。”大师推了推眼镜，眼神坚定。
我犹豫了一下，不自觉地掏出了一个烟点。
“你要拿出你领导的威严。与弟子亲近自然固然好，但该强的时候还是要强。尤其是对于不同的人，像这种有自己见解和想法的人，一定要让他的思想跟着你走，一定不要被他引入歧途，让他知道你是对的。”大师强调道，用手在他面前扇开烟雾，“我相信你能做到。”师傅拍了拍我的肩膀，转过身，幽幽一叹，回到了办公室。
我从事这个行业几个月了，从师傅那里听到了很多这样的道理，但是我听不懂。只有张伟的要求在我看来是完全合理的。我不知道是拒绝这个合理的要求，还是用什么理由说服他。我掐灭烟蒂，整了整西装，又坐到了张伟面前。
“我刚才向领导请示过了，希望你最好尽快让同学签上名字，这样你就能在公司更上一层楼，取得很大的进步。”我稍微调整了一下领带，用手指敲了敲桌子。
“代理写谁的名字？”他还在盯着这个问题。
“不要关注这些小细节。你不想理论联系实际吗？这不是一个好机会吗？如果你先练手，就能让事业走得更远。”我的声音并不响亮，甚至我觉得有点内疚。
“但我们的任何行为都要遵守法律，都要有一个明确的标准，否则这个世界就没有秩序了？”张伟没错。我掐着大腿，开始后悔为什么要承认这样的人。当时面试的所有优势现在都成了攻击我的利器，以至于我无法反击，甚至下意识的不愿意反击，这一点我甚至不愿意承认。
主人在不远处向我使眼色，让我瞬间从犹豫不决中反应过来。我把椅子挪到张伟:“好吧，你先回去签合同吧。我们是正规公司，我们会按照法律法规办事。你相信我吗？”我看着张伟，他的眼里渐渐露出了笑容。“在守法的框架下，有些事情是可以商量的。作为你的主人，你相信我的能力，会找到让双方都满意的解决方案。”我按住他的肩膀，用力压下去。
张伟看着我的手，良久，我轻轻点头，把合同塞进了背包。我满意地看着他的眼睛，但他的眼睛从一开始就有点褪色了。
